0) Fija tus criterios (antes de abrir ninguna herramienta)
- Presupuesto y riesgo: capital inicial, pedido mínimo (MOQ), lead time, flujo de caja.
- Rango de precio objetivo: 20–60 € (suele equilibrar margen y demanda).
- Tamaño/peso: evita “oversize” al principio (más tarifas FBA).
- Demanda mínima: ≥ 2.000 búsquedas/mes por keyword principal.
- Competencia: < 200 reviews promedio top 10, rating medio < 4,4 (indica huecos).
- BSR orientativo top sellers: < 15.000 en la categoría principal.
Tip: documenta todo en una hoja de cálculo desde el minuto 0.
1) Genera ideas de nicho y palabras semilla con IA
- Pide a la IA: “Dame 50 ideas de micro-nichos en Hogar & Cocina con ticket 20–60 €, baja complejidad logística, y que resuelvan un dolor concreto.”
- Pide variaciones long-tail: “Expándeme estas ideas con 10 keywords long-tail cada una y señaliza las que apunten a intención de compra.”
- Crea una lista maestra de keywords (50–200) para el siguiente paso.
Checklist
- 50+ ideas/nicho
- 100–300 keywords (short + long-tail)
- Intención transaccional marcada (ej. comprar/para/uso…)
2) Recolecta datos del mercado (rápido y sistemático)
Con una suite (Helium 10, Jungle Scout, etc.) extrae para cada keyword/ASIN:
- BSR, precio, reviews, rating, ventas estimadas, sellers, brand dominance (¿una marca acapara resultados?), CPC estimado, estacionalidad.
- Exporta y pásalo a tu hoja PIPELINE (te dejo plantilla abajo).
Reglas de descarte temprano
- Dominio de 1–2 marcas en la primera página → descarta.
- 400 reviews promedio top 10 → competencia alta.
- Precio < 15 € → margen estrecho salvo bundles.
3) Agrupa keywords con IA (clustering)
- Pide: “Agrupa estas 200 keywords en 8–12 clústeres por intención y semántica. Devuélvelas con ‘cluster’, ‘principal’, ‘secundarias’ y ‘negativas’.”
- Resultado: un mapa de temas para el listing y PPC.
4) Puntúa oportunidades con un modelo de scoring
Asigna 0–10 a cada bloque y calcula un Score Ponderado:
- Demanda (30%): normaliza búsqueda/ventas (más = mejor).
- Competencia (20%): menos reviews, peores ratings = mejor.
- Rentabilidad (25%): margen y ROI proyectados.
- Diferenciación (15%): cuántas mejoras reales puedes aportar.
- Riesgo (10%): IP/hazmat/gating/fragilidad/roturas.
Prioriza candidatos con Score ≥ 7,5/10 y no más de 3 riesgos críticos.
5) Calcula la rentabilidad con IA y hoja de costes
Fórmulas clave
- Coste Landed = Producto + Envío + Aranceles + Prep + Otros.
- Tarifa de referencia ≈ 8–15 % del PVP (según categoría).
- Beneficio unidad = PVP – (Landed + FBA + Referencia + TACOS + Otros).
- Margen % = Beneficio / PVP.
- ROI % = Beneficio / Landed.
- Break-even price = Landed + FBA + Referencia + Otros.
- ACoS break-even = Beneficio bruto antes de ads / Ventas.
Umbrales recomendados
- Margen ≥ 25 % y ROI ≥ 40 %.
- TACOS objetivo inicial: 8–15 % (nichos competitivos pueden ser más).
6) Comprueba estacionalidad y tendencias
- Evalúa 24–36 meses: si el Índice estacional > 0,6 (muy estacional), planifica cash-flow y timing del pedido.
- Evita depender solo de Q4 si empiezas sin historial.
7) “Huecos” del competidor con IA (minería de reseñas)
- Pide a la IA: “Resume 200 reseñas negativas de estos ASIN y agrúpalas por causa raíz. Propón 5 mejoras factibles.”
- Tipos de diferenciación:
- Funcional: material, medidas, accesorios.
- Percepción: packaging, fotos, branding.
- Oferta: bundle inteligente (no añadir por añadir).
8) Sourcing: script IA para RFQs y matriz de proveedores
- Prompt: “Redacta una RFQ en inglés para [producto], MOQ 500, materiales [X], certificaciones [Y], Incoterm FOB, muestra en 7 días, fotos y BOM.”
- Compara 3–5 proveedores: precio, lead time, certificaciones, términos de pago, calidad de comunicación.
- Califica en la hoja SUPPLIERS y elige 2 finalistas → muestras.
9) Validación rápida (micro-test)
- Fotos provisionales + listing mínimo viable optimizado con IA (título, bullets, A+, keywords).
- PPC de prueba (7–10 días):
- Campañas exact (5–10 keywords principales).
- Broad con límites.
- ASIN targeting a competidores directos.
- Criterios de continuar:
- CTR ≥ 0,8 % | CVR ≥ 12 % | ACoS ≤ break-even en ≥ 30 clics/keyword.
- 10–20 ventas/día posible con escala de presupuesto.
10) Lanzamiento: operativa día 1–30
Listing con IA
- Pide: “Genera Título (200 car.), 5 bullets orientados a beneficios, descripción con storytelling de marca y tabla de especificaciones. Incluye las keywords de estos clústeres.”
- Imágenes: hero, 2–3 de uso, infografías de beneficios, comparativa vs. genérico, UGC si puedes.
Estructura PPC inicial
- 1x Exacto (términos A) | 1x Frase (B) | 1x Broad (C) | 1x ASIN targeting.
- Presupuesto diario escalable; negativas semanales.
- Mide diario: Impresiones → CTR → CPC → CVR → ACoS/TACOS.
Rituales semanales
- Promover términos con CVR alto.
- Pausar keywords con ≥ 60–80 clics sin ventas.
- Ajustar pujas según Top of Search si el CVR acompaña.
11) Decisiones “continuar-pivotar-parar”
- Continuar: margen y TACOS dentro de objetivo y visibilidad creciente.
- Pivotar: rehacer fotos, mejorar oferta/bundle, mover precio.
- Parar: si tras 300–500 € en ads no hay señales (CVR < 7 % y reviews negativas persistentes).
12) Escala y defensa
- Extiende variantes (color/tamaño) solo si hay señales de demanda.
- Añade complementos (cross-sell) y automatiza reposición según ventas/lead time.
- Defiende la ficha: cuida rating, responde reseñas, vigilancia de competidores.
Prompts listos para copiar
- Ideas de nicho “Dame 50 micro-nichos en Hogar & Cocina, PVP 20–60 €, logística sencilla, baja devolución. Devuelve: problema que resuelve, buyer persona y oportunidad de diferenciación.”
- Clustering de keywords “Agrupa estas keywords por intención; marca principal, secundarias y negativas. Devuelve csv con columnas: keyword, cluster, intención, prioridad (A/B/C).”
- Minería de reseñas “Resume 200 reseñas 1–3★ de estos ASIN; agrupa por causa raíz y propone 5 mejoras de producto + 3 ideas de fotos.”
- Listing SEO “Escribe un título (máx. 200 car.), 5 bullets (máx. 250 car.) y descripción SEO para [producto] usando estos clústeres. Tono beneficios-first.”
- RFQ proveedor “Redacta un correo profesional para solicitar cotización de [producto], especificaciones [X], MOQ [Y], Incoterm [Z], timing de muestras y certificaciones.”
Métricas y umbrales rápidos (guárdalos)
- Precio: 20–60 €.
- BSR top 3: < 15.000.
- Reviews promedio top 10: < 200.
- Rating medio competidores: < 4,4.
- Búsquedas/mes keyword principal: ≥ 2.000.
- Margen: ≥ 25 % | ROI: ≥ 40 %.
- PPC validación: CTR ≥ 0,8 % | CVR ≥ 12 % | ACoS ≤ break-even.
FAQ
¿La IA sustituye la validación real?
No. Acelera el cribado y reduce sesgos, pero valida con datos de ventas, PPC y muestras.
¿Puedo empezar con un presupuesto pequeño?
Sí, pero prioriza productos “ligeros, no frágiles”, y un micro-lanzamiento de validación.
¿Qué hago si el CPC es muy alto?
Ataca long-tails, optimiza creatividades y usa ASIN targeting en competidores con peor listing.